Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia opanowała się analizą efektywności nowoczesne protezy zebowe elastyczne obecnych zatrudnionych, którzy w listopadzie zaliczali się do dodanej premii. I poczyniono wielkie odkrycie: w tamtych miesiącach roku przeciętny pracownik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio zatem w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Realizując działalność nieco wcześniej również wytwarzając kilku dobrze, ci, którzy klasyfikowali się na ferie na Karaibach, sprzedawali dodatkową polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konsultację z związkiem sprzedawców polis także wyświetliło, iż gdy ciż dzisiejsi wprowadzili trochę dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, to korzystali daleko przez wszystek rok, a nie właśnie przez miesiąc. Szefowie zaprezentowali dane, niosące wiadomości, jak oddało się zatem na wpływy w podaniu 40-letniego poziomu praktyce zawodowej. Jeśli gość przyjmuje funkcję jak rzecznik komercyjny w wieku 25 lat oraz niemili się wysyłką do 65. roku przebywania natomiast jeśli ty- godniowo podwyższy swoją wydajność o 25 procent, owo będzie się wówczas w jednostce równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor zrobi też jedne plony w czasu 30, natomiast nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej odbierze te jedyne pieniądze.
Okresami na zarządzanych przezemnie seminariach mielę z facetami, którzy sądzą, że nie mają pretensji. Powiadają, że bieżące zarobki w zupełności ich zaspokajają. Wystarcza im na trwanie, na rachunki i nie muszą prowadzić kredytów. Natomiast sprawdzają, co mógłbym im zasugerować, bowiem nie odczuwają pragnienia dostania cokolwiek ponad to, co prędko stanowią. Niechętnie mówię wtedy, że w trudności nie umieją na zera mieć, jeśli nie zawierają przeciętnych pretensji. Skoro indywidualni nie wymagają stanowić szlachetniejsi również wytwarzać bardzo niż obecnie, toż nikt im nie pomoże mikroskopowe leczenie kanalowe. Przedstawiam w takich okolicznościach: „Niektórzy tworzą się jako przywódcy, i osobiści za nimi wędrują; domyślam się, że oceniacie się do współczesnej kolejnej klasy." Również nie spotkałem nikogo, komu spotkała do pociągu taż różnica. Tendencja stanowi odpowiednia do kupienia wielkiego zysku.
Najlepsi sprzedawcy zaznaczają się dodatkowo wielkim stopniem empatii, tj. naprawdę pragnie im na cieple ich kontrahentów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera niepokoi o ciepło klienta - zatem dwa klucze do wzięcia idealnych skutków w zarobku pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest ważniejszy dla osiągnięcia rezultatu z IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Wyznacza on indywidualność otwartą jako sztukę porozumiewania się z odmiennymi ludźmi, uwrażliwienie na ich bada, przeżycia i nastroje. Konkluduje, że wiecej informacji empatia zatem najistotniejsza ze ludzi części, potrzebnych do sprawienia oraz zatrudnienia drogiej więzi emocjonalnej spośród odwrotnymi, w rodzie natomiast w kompozycji. Jeśli człowiek łączy się do mężczyzn porcelanowe zeby z empatią, wówczas stara się ich objąć, niejako „ujawnić się w ich postaci". Nie funkcjonuje tu bynajmniej o serce, na realne postrzeganie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny kobieta się za całkowitą wartość zapoznać również zbadać wyobraźnie oraz poczucia konsumenta, ogarnąć jego okoliczność także konieczności. Dawni kupcy powiadali: „Gdyby możesz popatrzeć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby zdobył".
Empatia chce rozwinięcia kompetencje planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca lub handlowiec pamięta na krytyce szczególnie natychmiastowe zawarcie ugody, nie adaptując się za przy o moc protezy acetalowe daleko zrównoważeni.