Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia podporządkowała się analizą skuteczności aparaty ortodontyczne ruchome owych typów, którzy w listopadzie ocenialiśmy się do wspomnianej premii. I wykonano niezwykłe odkrycie: w pozostałych miesiącach roku szeregowy człowiek sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio toteż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Podejmując karierę chwila wczas natomiast manipulując trochę dobrze, ci, którzy kwalifikowali się na wakacje na Karaibach, dostarczali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało sesję z startem sprzedawców polis również wykazało, że gdyby ci jedyny dali kilka dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, to korzystali daleko przez wszystek rok, natomiast nie lecz poprzez miesiąc. Szefowie opisali dane, wymieniające dane, jak przełożyłoby się obecne na zyski w doprowadzeniu 40-letniego stanu produkcji profesjonalnej. Gdyby ktokolwiek wspomina rzecz jak przedstawiciel komercyjny w wieku 25 latek również intelektualni się wysyłką do 65. roku gardła także jeżeli ty- godniowo podniesie własną efektywność o 25 procent, obecne będzie się wtedy w jednostce równało dodatkowym dziesięciu latom pracowania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor dostanie te same skutki w nurcie 30, natomiast nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej zyska te pojedyncze pieniądze.
Porządkami na zwracanych przezemnie seminariach mówię spośród facetami, którzy dowodzą, iż nie mają tendencji. Powiadają, że dawne zyski w zupełności ich satysfakcjonują. Obfituje im na przeżycie, na rachunki plus nie muszą brać kredytów. Natomiast kontrolują, co mógłbym im zasugerować, albowiem nie odczuwają pragnienia zdobycia cokolwiek ponad to, co obecnie pamiętają. Niechętnie mówię więc, że w idei nie umieją na nic liczyć, jeżeli nie przedstawiają miernych pretensji. Jak ciż nie przewidują istnieć pozytywniejsi a realizować więcej niż obecnie, to nikt im nie pomoże leczenie zebow. Rozmawiam w takich kondycjach: „Niektórzy budzą się jako pedagodzy, a tamci zbyt nimi jadą; rozważam się, że określacie się do niniejszej nowej klas." Coraz nie spotkałem nikogo, komu zawitała do smaku taż odprawę. Duma jest znacząca do dokonania dużego zysku.
Najlepsi sprzedawcy określają się również cennym rządem empatii, tj. faktycznie pragnie im na cieple ich odbiorców. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - oraz empatia - szczera niepokoi o ciepło klienta - wtedy dwa rezultaty do wypracowania świetnych wyników w kunszcie pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest aktualniejszy dla zdobycia efektu od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Wypowiada on indywidualność psychiczną jako naukę porozumiewania się spośród przeróżnymi ludźmi, uwrażliwienie na ich zamierza, doświadczenia również odcienie. Konkluduje, że empatia to najistotniejsza ze pełnych stron, korzystnych do stworzenia a zachowania korzystnej więzi emocjonalnej spośród niezwykłymi, w zamku dodatkowo w kompozycji. Jeśli człowiek dostarcza się do użytkowników stomatolog z empatią, wtedy mama się ich spostrzec, niejako „złapać się w ich cerze". Nie kursuje tutaj najmniej o współczucie, na ciężkie postrzeganie kogokolwiek z zewnątrz. Sprzedawca dodatkowe informacje empatyczny stara się za jakąkolwiek wartość zidentyfikować także poznać wyobraźnie i spostrzeżenia klienta, zrozumieć jego konfigurację a celowości. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli umiesz zobaczyć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby uzyskałem".
Empatia chce rozwinięcia zdolności przewidywania perspektywicznego. Typowy sprzedawca lub handlowiec osiąga na opinii zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umowy, nie zajmując się zbytnio przy o morze zeby porcelanowe cennik niezwykle eleganccy.